Тренинг эффективных продаж
20-21 февраля 2010 г.
Цель тренинга «Эффективные продажи»
Тренинг направлен на увеличение объема продаж продукта/услуги и бизнеса сетевой компании за счет повышения эффективности деятельности продавцов/агентов/менеджеров.
Главная задача тренинга
Увеличение объемов продаж участников тренинга за счет более профессионального (эффективного) общения с клиентом при беседе/продаже/переговорах
Основные задачи тренинга
Не только дать участникам тренинга структурированные знания по ведению переговоров, но и сформировать и отработать умения и навыки, необходимые для эффективной продажи.
Участники тренинга
Руководители/лидеры структур, менеджеры /агенты / продавцы
Оптимальное число участников 12-15 человек
Продолжительность тренинга
2 дня по 6 часов с 2 короткими и одним длинным перерывами каждый день
Особенности тренинга
Данный тренинг является тренингом продаж смешанного типа. Практика показала, что такой тип тренинга является самым эффективным.
Особенность данного тренинга состоит в сочетании:
- концептуально нового клиент-ориентированного подхода к продаже,
- формирования и отработки навыков компетентной коммуникабельности (это важное профессиональное качество),
- использования отработанных и зарекомендовавших себя методик процессного подхода к тренингу,
- психологических техник, техники СПИН и техник влияния (НЛП), используемых при переговорах,
- прописывания речевых «алгоритмов-связок», используемых для проведения переговоров (владение такими навыками дает практически 100-% результат в переговорах).
Прохождение этого тренинга позволит участнику в дальнейшем так выстраивать стратегию переговоров или продажи, что этап возражения и аргументации практически минимизируется.
На каждом этапе тренинга участника отрабатывают приемы, техники и навыки в ролевых играх и групповых заданиях. На протяжении всего тренинга участники составляют речевые связки-переходы от одного этапа переговоров к другому. К концу тренинга участник имеет эффективный инструмент для ведения переговоров или продажи.
Структура тренинга
1 день тренинга
Вводная часть
Профессиональные и личные качества Продавца
Структура тренинга
Диагностика 1 и 2 этапов продажи
Общие принципы (стандарты общения)
Инструменты (Имидж – как фактор влияния)
Что продаем? / Что клиент покупает? / Мотивы к покупке
Структура процесса продажи / Психологические фазы процесса продажи
Структура переговоров – концепция алгоритмов и речевых связок
Установление контакта (отработка самопрезентации и техник установления контакта)
Переход к делу (техника «крюк»)
Анализ диагностики 1 и 2 этапов продажи
Диагностика этапа выявления потребностей
Домашнее задание
2 день тренинга
Выявление потребностей / «шмузинг клиента» (техника СПИН)
Техника презентации продукта/услуги – как решения клиента (техника свойства / выгоды)
Диагностика этапа возражений и аргументации
Этап возражений и аргументации
Переговоры о цене / Заключение сделки
Психологические приемы самонастроя
Резюме
Подробная информация и запись по тел.
+7 915 479 53 77
О тренере
Елена Варнавская -
Профессиональный независимый финансовый консультант по личному финансовому планированию, бизнес-тренер, бизнес-консультант.
Тренер по продвижению финансовых услуг и независимому финансовому консалтингу. Тренинги продаж, тренинги управления личными финансами, тренинги проведения финансовых консультаций и продажи финансовых услуг и продуктов, тренинги личностного развития.
Бизнес-тренер.
Диагностика и структурный подход к потребностям организации. Активный мотиватор участников тренинга на работу в компании и применение полученных на тренинге навыков. Посттренинговые личные консультации и практикумы.
Бизнес-консультант по организации, развитию и стратегии продвижения финансовых (страховых и инвестиционных) продуктов. Разработка и внедрение конкретных планов вывода их на рынок. Структурирование и организация бизнес-процессов в компаниях с сетевыми каналами продаж.
Разработка методических обучающих программ и семинаров для организации консалтинговой деятельности финансовых консультантов и структур и сетевых компаний.
Образование:
-
Уральский Политехнический Институт (в настоящее время –Уральский Государственный Технический Университет УГТУ-УПИ).
-
Институт Независимых Финансовых и Инвестиционных Советников, г.Москва.
-
Институт Мировых Цивилизаций по курсу тренинг-менеджер, г.Москва.
Опыт работы:
-
В 1995 г присвоена 1 категория преподавания в системе образования.
-
Успешная работа в МЛМ с 1995 г. (Товарный бизнес)
-
С 2001 г успешная работа финансовым консультантом страховой компании (с программами накопительного страхования жизни) и организатором сети финансовых консультантов (статус директора структуры в ГГА AIGlife 2001-2005 г и статус директора структуры «Ингосстрах-Жизнь» 2005-2008 г). Организация этого бизнеса «с нуля».
-
Объединенная консалтинговая группа «Аккорд», Советник президента.
-
«Креативный Интеллектуальный Тренинговый Центр», тренер-консультант.
Тренинговый опыт:
-
С 1995 г. проведение тренингов и обучающих семинаров в области мотивации, постановки целей, планирования и организации собственного бизнеса в рамках МЛМ и тренингов эффективных продаж
-
1999-2001 г успешная тренинговая работа в крупной сетевой компании по организации деятельности ее консультантов, развитию лидерского состава и развитию бизнеса консультантов в регионах
-
С 2001 г проведение обучающих семинаров для финансовых консультантов, тренингов эффективных продаж финансовых (страховых и инвестиционных) продуктов
-
Разработан и организован курс обучения Профессиональному Финансовому Консалтингу
-
Разработан и организован курс обучения «Управление личными финансами»
Автор книги
«Семейный бюджет. Управляем личными финансами. Курс самообразования»
Собственные тренинговый и консалтинговый проекты:
- Авторский тренинг “Технологии эффективных продаж финансового продукта”
- Авторский тренинг «Управление личными финансами или Как найти МИЛЛИОН в своем кармане»
- Авторский тренинг “Технологии изобилия”
- Авторская программа тренингов «Деньги – практический курс»
- Семинар «Основы финансовой грамотности»
- Семинар «Основы финансового консалтинга»
- Семинар-мастер-класс “Я - финансовый консультант”
- Семинар-практикум «Как продавать финансовые продукты во время кризиса»
- Обучающий курс «Личное финансовое планирование»
Подробная информация и запись по тел.
+7 915 479 53 77
