blog.konstantin.ivanov.info http://blog.konstantinivanov.info Sun, 07 Mar 2010 11:18:46 +0000 http://wordpress.org/?v=2.0.1 en 11 марта 2010 г. - вебинар “Алхимия финансов для нефинансистов” http://blog.konstantinivanov.info/notes/481 http://blog.konstantinivanov.info/notes/481#comments Sun, 07 Mar 2010 11:18:46 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/481

Кризис 2009 года ударил не только по бюджету крупных компаний, но и отразился на личных финансах каждого человека. Кто-то оказался менее подготовленным, потеряв часть дохода, и то и вовсе был сокращен, оставшись без оного на долгие месяцы. Другие продолжали держаться на плаву, но без особых движений вверх в плане доходов. И лишь единицы, имея свободные деньги, сумели приумножить свой капитал в разы, вложив деньги в нужное время в нужное место…

С чего начинается успех и как оказаться в числе везунчиков - так ли все зависит от случая, или может быть удача - это заранее хорошо продуманный и просчитанный план четко выстроенных шагов? Хотели бы Вы узнать секреты финансового планирования и подготовиться к следующей волне, чтобы прокатиться на ней, а не быть смытым? Об этом и другом в онлайн-семинаре финансового консультанта Константина Иванов

На вебинаре “Алхимия финансов для нефинансистов” Вы узнаете:

  • Почему люди испытывают финансовые трудности?
  • Насколько лично Вы подготовлены к новому кризису?
  • Почему необходимо вести учет доходов и расходов?
  • Как покупать тоже самое за меньше деньги?
  • Что такое личный финансовый план
  • Какие существуют финансовые инструменты?
  • Чем страхование жизни отличается от банковских вкладов
  • Определение жизненно-важных финансовых целей
  • Что такое инвестиционный портфель и его состав
  • Методология формирования пенсионного капитала
  • Защита от рисков и создание “подушки безопасности”
  • Типичные ошибки и заблуждения

Регистрация открыта. Ссылка на вебинар Вам будет выслана после предварительной регистрации.

Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ВЕБИНАР


Цели и задачи семинара: дать базовые сведения об основных принципах управления личными финансами и на примерах показать, как составляется личный финансовый план, как вести расчет, какие риски учитывать и как их минизировать.

Ведущий семинара: финансовый консультант Константин Иванов
Дата: 11 марта 2010 г., среда
Время: начало в 20-00 по Москве (~1 час)
Участие бесплатное!

Семинар проводится через интернет, что означает, что Вам понадобиться только компьютер и интернет, и нет необходимости куда-либо идти!

Все участники вебинара получат раздаточные материалы в электронном виде.

Что такое вебинар?

Вебинар - онлайн-семинар с использованием мультимедийных возможностей интернет. В нашем вебинаре ведущий ведет семинар с использованием микрофона и слайдов презентации, которая доступна одновременно всем участникам. Участники могут задавать вопросы через чат и получить ответы ведущего в режиме реального времени, а так же общаться между собой. Количество участников никак не ограничено и дает возможность собираться людям из разных регионов одновременно.

Отзывы участников

Это был мой первый опыт с вебинаром – весьма удобный формат! По тематике – вебинар отлично подходит для интересующихся вопросом повышения своей финансовой грамотности и имеющих базовые знания. Более специфические моменты, видимо, подробно разбираются на тематических семинарах/вебинарах. В любом случае, спасибо, было интересно!
Роман, г. Москва

Информативно, понятно на заявленном начальном уровне. Помогает задуматься понять куда (и самое главное почему) нужно двигаться дальше. Спасибо за акцент на долгосрочных целях.
Ольга, г. Москва

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/481/feed/ 3 марта 2010 г. - вебинар “Алхимия финансов для нефинансистов” http://blog.konstantinivanov.info/notes/480 http://blog.konstantinivanov.info/notes/480#comments Sun, 28 Feb 2010 19:31:39 +0000 kostik Интернет http://blog.konstantinivanov.info/notes/480

Кризис 2009 года ударил не только по бюджету крупных компаний, но и отразился на личном бюджете каждого человека. Кто-то оказался менее подготовленным, потеряв часть дохода, и то и вовсе был сокращен, оставшись без оного на долгие месяцы. Другие продолжали держаться на плаву, но без особых движений вверх в плане доходов. И лишь единицы, имея свободные деньги, сумели приумножить свой капитал в разы, вложив деньги в нужное время в нужное место…

С чего начинается успех и как оказаться в числе везунчиков - так ли все зависит от случая, или может быть удача - это заранее хорошо продуманный и просчитанный план четко выстроенных шагов? Хотели бы Вы узнать секреты финансового планирования и подготовиться к следующей волне, чтобы прокатиться на ней, а не быть смытым? Об этом и другом в онлайн-семинаре финансового консультанта Константина Иванов

На вебинаре “Алхимия финансов для нефинансистов” Вы узнаете:

  • Почему люди испытывают финансовые трудности?
  • Насколько лично Вы подготовлены к новому кризису?
  • Почему необходимо вести учет доходов и расходов?
  • Как покупать тоже самое за меньше деньги?
  • Какие существуют финансовые инструменты?
  • Определение жизненно-важных финансовых целей
  • Что такое инвестиционный портфель и его состав
  • Методология формирования пенсионного капитала
  • Защита от рисков и создание “подушки безопасности”
  • Типичные ошибки и заблуждения

Регистрация открыта. Ссылка на вебинар Вам будет выслана после предварительной регистрации.

Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ВЕБИНАР


Цели и задачи семинара: дать базовые сведения об основных принципах управления личными финансами и на примерах показать, как составляется личный финансовый план, как вести расчет, какие риски учитывать и как их минизировать.

Ведущий семинара: финансовый консультант Константин Иванов
Дата: 3 марта 2010 г., среда
Время: начало в 20-00 по Москве (~1 час)
Участие бесплатное!

Семинар проводится через интернет, что означает, что Вам понадобиться только компьютер и интернет, и нет необходимости куда-либо идти!

Все участники вебинара получат раздаточные материалы в электронном виде.

Что такое вебинар?

Вебинар - онлайн-семинар с использованием мультимедийных возможностей интернет. В нашем вебинаре ведущий ведет семинар с использованием микрофона и слайдов презентации, которая доступна одновременно всем участникам. Участники могут задавать вопросы через чат и получить ответы ведущего в режиме реального времени, а так же общаться между собой. Количество участников никак не ограничено и дает возможность собираться людям из разных регионов одновременно.

Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ВЕБИНАР

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/480/feed/ “Матрица”: Духовный подтекст в кинофильме http://blog.konstantinivanov.info/notes/479 http://blog.konstantinivanov.info/notes/479#comments Thu, 25 Feb 2010 06:14:13 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/479
matrixМногие фильмы являются символическим отражением того, что происходит в реальности. Допускаю, что через них некоторые «силы» как бы транслируют нам разные факты, связанные с мироустройством и с тем, как может сложиться будущее человечества. Конечно, для нашего ума это очень спорный, фактически ничем не доказуемый факт. И в этом русле, конечно, все те смыслы, которые я вижу в кинофильме «Матрица» - субъективны, и очевидно не были заложены режиссерами - братьями Вачовски. Но я придерживаюсь такого мнения, что жизнь зачастую говорит через людей гораздо больше, чем они сами хотят сказать.

Монолог агента Смита из кинофильма «Матрица Революция»:
«Зачем, мистер Андерсон, зачем? Зачем, зачем вы это делаете? Зачем, зачем встаете? Зачем продолжаете? Неужели вы верите, что сражаетесь за что-то большее, чем ваша жизнь? Тогда скажите мне, что это, если знаете. Свобода? Или истина? Может быть, мир? А может, любовь? Иллюзии, мистер Андерсон, причуды восприятия! Подпорки, созданные примитивным человеческим интеллектом в тщетной попытке оправдать собственное существование, наделе не имеющее ни цели, ни смысла. И все это — столь же искусственно, как и сама Матрица. Лишь человеческий разум мог создать нечто настолько пошлое, как любовь. Вы должны понять это, мистер Андерсон, вам уже пора это понять! Если вы не можете победить, к чему продолжать сражаться? Зачем, мистер Андерсон, зачем, зачем эта настойчивость?»

Ответ Нео: «Потому, что это мой выбор».

По моему мнению, этот монолог Агента Смита, предшествующий концовке трилогии «Матрицы» – один из лучших моментов во всем кинематографе нашего времени. В этой краткой речи существо из искусственного мира матрицы, искренне вопрошает человека о том, почему и ради чего тот живет. Если все – искусственно и является причудами восприятия, тогда ради чего жить? Ради чего и какой выбор мы делаем? Эти, казалось бы простые вопросы, наделе - самые сложные вопросы в нашей жизни.

merovingЕще один герой “Матрицы” - Меровинг о выборе: “выбор это иллюзия, рубеж между теми, у кого есть власть и теми, у кого ее нет. За нашей успокоенностью скрывается истина: мы абсолютно не контролируем свою жизнь, не научились еще. Следствия. От них нет спасения. Мы навсегда их рабы. У нас есть лишь шанс обрести согласие с миром, научиться искать причину. “Причину”, вот в чем разница между нами и ими, вами и мной. Единственный источник власти - умение видеть “причину”. И вот вы пришли ко мне, не видя причины, не имея власти. Очередное звено цепи. Но не бойтесь, я знаю вашу исполнительность чужой воли и подскажу вам, что делать дальше.”

В первой части кинофильма «Матрица» зрителю дают понять, что привычная для нас реальность — это обман, бутафория, иллюзия; и хотя «реальный мир» в «Матрице» выглядит так же, как и сама матрица, в третьей части присутствует намек и на его иллюзорность. Вообще, фактор реальности и иллюзорности на самом деле очень условный. В социальном, обыденном смысле реально все то, что видят несколько человек. Если картинка доступна лишь одному, то это — «глюк», или «галлюцинация».

В том смысле, в каком о реальности говорит, например буддизм, иллюзорно все, что имеет начало и конец (преходящее), то есть вообще все, за исключением нирваны, как сущности нашего высшего «Я». Хотя и о самой нирване говорят как о том, что ни существует, ни не существует.

Путь Нео в «Матрице» является символическим отражением пути истинного духовного искателя. На протяжении трех частей фильма Нео переживает пробуждение, рост, борьбу, отрешение и в конечном итоге освобождение. Схожие переживания в символической форме описаны в «Махабхарате», где Кришна, в роли духовного наставника и пророка, поясняет Арджуне происходящее на поле битвы Курукшетра. Хотя, на самом деле, битва происходит лишь в сознании, это битва между силами сокрытия и силами проявления истиной природы происходящего, и на определенном этапе она воспринимается как божественная игра (Лила). Одна часть сознания играет в неведение и строит иллюзии, другая видит истину и пробуждает.

После монолога Смита в матрице отражены последние попытки бессмысленной борьбы Нео. Его возлюбленная Тринити погибла, горстка свободных людей вне матрицы - в смертельной опасности под гнетом машин. Сам Нео ослеп и находится в сердце города машин - в самой опасной точке, из которой уже нет выхода. В общем, полная… безысходность.

Не смотря ни на что, Нео продолжает бороться, иногда даже кажется, что наш мессия близок к победе над Смитом — этаким кибер-демоном. И эта победа может даровать жизнь людям. Но все потуги совершенно бессмысленны и бесполезны, ведь Смит — это все, кто есть в иллюзорном мире матрицы.

Смит — это эго Нео. Все это время он боролся сам с собой, вообще вся битва происходит в его сознании. В фильме присутствуют моменты, где Нео и Смит бьют друг друга и отлетают, словно от зеркала. Прорицательница говорила ему: «Нео, Смит — это ты, он твоя темная сторона». Смит это – отражение Нео, и его невозможно победить одной лишь силой.

matrix2

Последняя речь Смита: «Это мой мир! Мой мир! … Постойте. Я предвидел это. Это же, это конец! Да. Я видел именно это место. Вы лежите, а я, я… Я стою здесь, вот здесь и мы, и потом я что-то говорю. Ах, да! Всё то, что имеет начало, имеет и конец, Нео. Что? Что я сейчас сказал? Нет… Нет, это неправильно, невозможно. Не подходите ко мне! Это трюк!»

Ответ Нео: «Ты был прав, Смит. Ты всегда был прав. Это действительно неизбежно.»

matrix3Сам Смит начинает понимать, что это не может длиться вечно. Нет смысла в борьбе, власти, эгоизме и т.п. Когда, наконец, Нео становится близок к полному смирению с тем, что уже невозможно ничего сделать, он сдается тотально и без сожаления, позволяет Смиту слиться с собой, отдает себя без малейшего сопротивления. Победив свое эго, смирившись, отбросив все устремления, желания, попытки выбирать и действовать, Нео отдается реальности. В какой-то момент есть только Смиты, больше никого, и тогда наступает катарсис, болезнь выходит через обострение и эго растворяется.

Еще в ходе фильма Прорицательница говорила: «Разве ты выбирать ко мне пришел? Твой выбор сделан». Пока Нео считал, что у него есть выбор, он боролся, и были сомнения. Все дело в том, что с выбора и начинается человеческая часть Бытия, иллюзия свободы в том, что у нас всегда есть выбор.

Смит спрашивает Нео, почему, во имя чего он действует. Ответ Нео подчеркивает осознание им того факта, что он действует потому, что выбрал действовать. Не важно, вера или истина окрасила его выбор, важен выбор как таковой, потому что «у человека всегда есть выбор». И до тех пор, пока эта иллюзия выбора держится, вы остаетесь человеком. Далее, когда Нео видит, что его выбор ведет лишь к дальнейшей бесконечной борьбе, он признает, что Смит был прав. Он отказывается от выбора, так как бороться бесполезно. Он оставляет все, как есть, и входит в состояние свободы от выбора, отдается реальности, принимает ее такой, какой она и является.

Надпись над дверью прорицательницы Пифии гласила: «познай себя». То, что действительно существует — это и есть само чистое существование, суть нашего высшего «Я». Мы изначально ничего не имеем, и терять нам нечего, но лишь потеряв все эти мелкие частности, распознав их как иллюзии (просто мысли), мы «обретаем» свободу, которая всегда была с нами.

© Игорь Саторин

Май 2009

Статья написана специально для progressman.ru
Допускается свободная публикация при сохранении целостности текста, с указанием источника и автора.

Адрес документа на сайте: http://progressman.ru/2009/05/matrix/

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/479/feed/ Тренинг эффективных продаж 20-21 февраля 2010 г. http://blog.konstantinivanov.info/notes/477 http://blog.konstantinivanov.info/notes/477#comments Sun, 14 Feb 2010 19:12:36 +0000 kostik Москва http://blog.konstantinivanov.info/notes/477 Тренинг эффективных продаж
20-21 февраля 2010 г.

Цель тренинга «Эффективные продажи»     

Тренинг направлен на увеличение объема продаж продукта/услуги и бизнеса сетевой компании за счет повышения эффективности деятельности продавцов/агентов/менеджеров.

Главная задача тренинга

Увеличение объемов продаж участников тренинга за счет более профессионального (эффективного) общения с клиентом при беседе/продаже/переговорах

Основные задачи тренинга

Не только дать участникам тренинга структурированные знания по ведению переговоров, но и сформировать и отработать умения и навыки, необходимые для эффективной продажи.

 

Участники тренинга

Руководители/лидеры структур, менеджеры /агенты / продавцы 

Оптимальное число участников 12-15 человек

Продолжительность тренинга

2 дня по 6 часов с 2 короткими и одним длинным перерывами каждый день

 

Особенности тренинга

Данный тренинг является тренингом продаж смешанного типа. Практика показала, что такой тип тренинга является самым эффективным.

 Особенность данного тренинга состоит в сочетании:

- концептуально нового клиент-ориентированного подхода к продаже,

- формирования и отработки навыков компетентной коммуникабельности (это важное профессиональное качество),

- использования отработанных и зарекомендовавших себя методик процессного подхода к тренингу,

- психологических техник, техники СПИН и техник влияния (НЛП), используемых при переговорах,

- прописывания речевых «алгоритмов-связок», используемых для  проведения переговоров (владение такими навыками дает практически 100-% результат в переговорах).

 

     Прохождение этого тренинга позволит участнику в дальнейшем так выстраивать стратегию переговоров или продажи, что этап возражения и аргументации практически минимизируется.

 

     На каждом этапе тренинга участника отрабатывают приемы, техники и навыки в ролевых играх и групповых заданиях. На протяжении всего тренинга участники составляют речевые связки-переходы от одного этапа переговоров к другому. К концу тренинга участник имеет эффективный инструмент для ведения переговоров или продажи.

 

 

Структура тренинга

1 день тренинга

                   Вводная часть

                   Профессиональные и личные качества Продавца  

                   Структура тренинга

Диагностика 1 и 2 этапов продажи

Общие принципы (стандарты общения)

Инструменты (Имидж – как фактор влияния)

Что продаем? / Что клиент покупает? / Мотивы к покупке

Структура процесса продажи / Психологические фазы процесса продажи

Структура переговоров – концепция алгоритмов и речевых связок

Установление контакта (отработка самопрезентации и техник установления контакта)

Переход к делу (техника «крюк»)

Анализ диагностики 1 и 2 этапов продажи

Диагностика этапа выявления потребностей

Домашнее задание

 

2 день тренинга

Выявление потребностей / «шмузинг клиента»  (техника СПИН)

Техника презентации продукта/услуги – как решения клиента (техника свойства / выгоды)

Диагностика этапа возражений и аргументации

Этап возражений и аргументации

Переговоры о цене / Заключение сделки

Психологические приемы самонастроя  

Резюме

Подробная информация и запись по тел.
+7 915 479 53 77



О тренере

Елена Варнавская  - 

Профессиональный независимый финансовый консультант по личному финансовому планированию, бизнес-тренер, бизнес-консультант. 

Тренер по продвижению финансовых услуг и независимому финансовому консалтингу. Тренинги продаж, тренинги управления личными финансами, тренинги проведения финансовых консультаций и продажи финансовых услуг и продуктов, тренинги личностного развития.

Бизнес-тренер.

Диагностика и структурный подход к потребностям организации. Активный мотиватор участников тренинга на работу в компании и применение полученных на тренинге навыков. Посттренинговые личные консультации и практикумы.

Бизнес-консультант по организации, развитию и стратегии продвижения финансовых (страховых и инвестиционных) продуктов.  Разработка и внедрение  конкретных планов вывода их на рынок. Структурирование и организация бизнес-процессов в компаниях с сетевыми каналами продаж.

Разработка методических обучающих программ и семинаров для организации консалтинговой деятельности финансовых консультантов и структур и сетевых компаний.

Образование:

  •  Уральский Политехнический Институт (в настоящее время –Уральский Государственный Технический Университет УГТУ-УПИ).
  • Институт Независимых Финансовых и Инвестиционных Советников, г.Москва.
  • Институт Мировых Цивилизаций по курсу тренинг-менеджер, г.Москва.

 

Опыт работы:

  • В 1995 г присвоена 1 категория преподавания в системе образования.
  • Успешная работа в МЛМ с 1995 г. (Товарный бизнес)
  • С 2001 г успешная работа финансовым консультантом страховой компании (с программами накопительного страхования жизни) и организатором сети финансовых консультантов (статус директора структуры в ГГА AIGlife 2001-2005 г и статус директора структуры «Ингосстрах-Жизнь» 2005-2008 г). Организация этого бизнеса «с нуля».
  • Объединенная консалтинговая группа «Аккорд», Советник президента.
  • «Креативный Интеллектуальный Тренинговый Центр», тренер-консультант. 

Тренинговый опыт:

  • С 1995 г.  проведение тренингов и обучающих семинаров  в области мотивации,  постановки целей, планирования и организации собственного бизнеса в рамках МЛМ и тренингов эффективных продаж
  • 1999-2001 г успешная тренинговая работа в крупной сетевой компании по организации деятельности ее консультантов, развитию лидерского состава и развитию бизнеса консультантов в регионах
  • С 2001 г  проведение обучающих семинаров для  финансовых  консультантов, тренингов эффективных продаж финансовых (страховых и инвестиционных) продуктов
  • Разработан и организован курс обучения Профессиональному Финансовому Консалтингу
  • Разработан и организован курс обучения «Управление личными финансами»

Автор книги

       «Семейный бюджет. Управляем личными финансами. Курс самообразования»

 

Собственные тренинговый и консалтинговый проекты:

- Авторский тренинг “Технологии эффективных продаж финансового продукта”

- Авторский тренинг  «Управление личными финансами или Как найти МИЛЛИОН в своем кармане»

- Авторский тренинг “Технологии изобилия”

      - Авторская программа тренингов «Деньги – практический курс»

      - Семинар «Основы финансовой грамотности»

- Семинар «Основы финансового консалтинга»

- Семинар-мастер-класс “Я - финансовый консультант”

- Семинар-практикум «Как продавать финансовые продукты во время кризиса»

- Обучающий курс  «Личное финансовое планирование»

Подробная информация и запись по тел.
+7 915 479 53 77

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/477/feed/ Не ешьте мясо! http://blog.konstantinivanov.info/notes/476 http://blog.konstantinivanov.info/notes/476#comments Sat, 23 Jan 2010 21:07:03 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/476

Posted via email from Константин’s posterous

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/476/feed/ JazzDanceOrchestra Ace of Base All that she wants http://blog.konstantinivanov.info/notes/475 http://blog.konstantinivanov.info/notes/475#comments Sat, 23 Jan 2010 06:16:29 +0000 kostik Москва http://blog.konstantinivanov.info/notes/475

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/475/feed/ Лист ожидания http://blog.konstantinivanov.info/notes/474 http://blog.konstantinivanov.info/notes/474#comments Thu, 21 Jan 2010 20:08:26 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/474 Как-то пару лет назад мне один из моих наставников пожелал, чтобы у меня был лист, лист ожидания… Это когда из клиентов очередь, и записаться можно только на… конечно, не следующий год, иначе, что это за "доктор", и хоть я и не доктор, со мной достаточно легко встретиться, и тем не менее я в последние дни начинаю осознавать, что у меня начинает образовываться очередь, очередь из клиентов…

И с одной стороны, это неплохо, много клиентов - это хорошо, но есть и обратная сторона медали: загрузка по полной! Пока моя очередь вполне регулируемая, но я реально столкнулся с проблемой, что все желающие меня видеть уже не умещают в один-два дня, и встречи приходится переносить, и планировать на несколько дней вперед, т.к. нет никакой возможности успеть везде.

Сегодня 5 встреч, завтра минимум три, в субботу встречаюсь со всеми вместе, т.к. единственный способ успеть везде - это сгруппировать людей, и донести все до всех в массовом порядке, индивидуально - очень долго, я даже запаковал свой вебинар в записи, и больше нет у меня времени каждую неделю читать его лично, это время, и еще и отдыхать как-то надо…

Я даже уже порой забываю, какой сегодня и завтра день, вроде пятница должна быть, но начинаю сомневаться, а куда же делись четыре дня, которые прошли? Провел что-то около пяти консультаций, встретился с 2я клиентами, собеседовал 4х человек, из них двоих планирую взять на работу, собрание на пол дня, одни переговоры, отзвонился 25 людям, из них еще человек 10 надеюсь увидеть в субботу, и на связи с коллегами! И еще решаю личные финансовые вопросы - открыл инвестиционный план на 30 лет, между делом… за 30 минут.

Голова, крепись, тело - спать! И самое интересное, что завтра это не кончится, веселуха нон-стоп, в воскресенье приглашали на тренинг, и если пойти, можно будет потом сразу в Кащенко…

Posted via email from Константин’s posterous

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/474/feed/ Реальность – это иллюзия, вызванная отсутствием Интернета http://blog.konstantinivanov.info/notes/473 http://blog.konstantinivanov.info/notes/473#comments Sun, 10 Jan 2010 16:13:59 +0000 kostik Интернет http://blog.konstantinivanov.info/notes/473

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/473/feed/ Страшилка про распространение Ислама http://blog.konstantinivanov.info/notes/472 http://blog.konstantinivanov.info/notes/472#comments Sat, 09 Jan 2010 17:29:39 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/472

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/472/feed/ Куклы “Крошка Цахес” http://blog.konstantinivanov.info/notes/471 http://blog.konstantinivanov.info/notes/471#comments Wed, 06 Jan 2010 06:21:20 +0000 kostik Разное http://blog.konstantinivanov.info/notes/471

]]> http://blog.konstantinivanov.info/notes/471/feed/